Envolve pelo menos duas partes.
As partes envolvidas apresentam
conflitos.
As partes estão temporariamente
unidas por algum tipo de relacionamento.
O relacionamento esta voltado
para a divisão ou troca de recursos.
A negociação é um processo uma
atividade simultânea e seqüencial.
Novas
proposições sobre liderança:
Liderança transacional: estar focado em recompensar
pessoas, dar algo em troca para as pessoas apoiarem o líder.
Teoria do equilíbrio organizacional – incentivos ou
alientes – são pagamentos feitos pelas organizações aos seus participantes.
Contribuições – são as contribuições com seu trabalho que os trabalhadores dão
a organização.
Postulado básico do equilíbrio organizacional – é um
sistema social de varias pessoas da organização, os participantes recebem
incentivos em troca das contribuições as organizações, os participantes da
organização só se mantém na organização se as contribuições forem iguais ou
superiores ao cargo ocupado.
Quatro tipos de
participantes nas organizações: empregados, investidores, fornecedores e
clientes.