Requisitos para uma segmentação eficaz

Mensuráveis: Mensurar o mercado é medir seu tamanho e poder de compra para poder se adaptar a ele.

Substanciais: Se é viável a se investir tanto em tamanho como em renda.

Acessíveis: Se o segmento pode ser alcançado pela empresa.

Diferenciáveis: Se existe um interesse real do mercado pelo produto.

Formas de se segmentar o mercado

 

Segmentação geográfica: Quando a segmentação e dividida por países, cidades, estados ou bairros.

Segmentação demográfica: Refere se a divisão do mercado em faixas tais como sexo e idade.

Segmentação comportamental: É a divisão do mercado por influencias de compra, intenção de compra, comportamento psicológico. Etc.

Segmentação por multi - atributos: Este é um MIX dos outros segmentos.

Procedimentos para segmentação de mercado

Levantamento: É feito um estudo para se conhecer a aceitação da marca frente o consumidor, com questionamentos a respeito do produto.

Analise: Com os resultados da analise junto aos clientes em potencial é feito uma divisão dos resultados para criar diferentes seguimentos para escolha do mais adequado.

Desenvolvimento do perfil: É nesta fase que se criam os perfis nomeando cada um deles para aplicação no produto.

Vantagens da segmentação de mercado

• A segmentação possibilita o maior conhecimento para atender melhor o mercado a se atingir.

• Com a segmentação o composto de marketing, ou seja, os “4 P’s” são mais detalhadamente projetados para o mercado alvo.

• Com a identificação do mercado real pode se verificar também o mercado em potencial.

• Com a identificação do segmento, a seguir a empresa consegue visualizar o que a concorrência esta oferecendo.

• Com a identificação do segmento, a seguir pode se montar melhor o composto de marketing que se pretende atingir com maior eficiência o mercado estudado.

• Com a avaliação do mercado em mãos pode se posicionar o produto com maior exatidão.

• Com a definição do mercado a empresa pode visualizar oportunidades futuras.

Segmentação de mercado

Segmento definição: Significa uma parte distinta dos demais, e semelhante entre si. Ou seja, com particularidades especificas dos demais.

Marcado definição: É a diferenciação de parcelas de compradores que utilizam se de determinado produto ou serviço, tendo características semelhantes para a escolha deste produto.

Então segmentação de mercado vem a ser a separação por classes especificas de interesse sobre um determinado publico que possa vir a consumir, ou que já esteja consumindo o produto ou serviço ofertado.

Tipos de Marketing (MKT)

 

Tipos de marketing

Marketing de massa: Quando se deseja atingir um grande numero de indivíduos com um só produto, exemplos: Quando a coca cola vendia sua bebida em uma única embalagem.

Marketing de segmento: É uma parcela a se atingir, não tão grande como o MKT de massa, mas em relação aos outros tipos de MKT tem uma abrangência significativa, este mercado se diferencia em aspectos tais como localização geográfica, atitudes e outros.

Marketing de nicho: Em relação ao MKT de massa e de segmento o MKT de nicho engloba uma micro parcela de mercado com características bastante próximas e identificáveis.

Marketing individualizado: É o tipo de MKT com menor abrangência de mercado possível é um tipo de MKT personalizado. O MKT de um artista frente a seu publico.

Marketing local: O MKT local envolve características regionais e culturais a se atender. Exemplo o MKT de um produto com açaí em Belém do Pará.